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您的位置:首頁 > 新聞中心 > 業務動態 > 廣告,如何才能讓農民接受

           廣告再好,如果不能選擇適當的媒體進行傳播,也是紙上談兵,由此可見媒體選擇是決定廣告效果的關鍵,到底哪種媒體更適合農民的消費習慣呢?
         根據去年國務院發展研究中心,國家信息中心、信息產業都等有關部門對全國14個省市2萬個農村居民家庭專項調查統計結果可以看出,61%的農村消費者認為,電視是他們最重要的信息來源渠道;而有24%的農村消費者的信息來自親戚朋友介紹,即口碑傳播。調查發現,農村消費者具有強烈的消費趨同性,從眾心理和攀比心理突出,往往是一定區域先富起來的農民購買了某種產品后,便會很快形成示范效應,帶動同一區域的農村消費者購買同樣品牌的產品,這種趨勢還可能擴展到該品牌的其它產品上去,這一點對農資產品尤為突出。因此,農村消費者在購買產品時往往要受親戚朋友以及左鄰右舍的影響,而且這種個體之間的影響力,甚至重于大眾傳播媒體的影響力。

       路墻廣告(墻體廣告)報紙雜志、電臺廣播、車體廣告廣告形式在一定程度擔負著農村消費者傳遞信息的職能。其中售點廣告(主要包括店頭POP、布幅、印刷品等)和戶外墻體廣告(主要是戶外路墻廣告和田野里的路牌廣告)作用日益增強,而傳統的強勢媒體電臺廣告和在城市市場具有重要影響力的報紙、雜志在農村消費者中所具有的影響作用卻非常小。
       推薦其他幾種新興的農資產品傳播媒體:
    隨著中國
廣告
業的迅速發展,戶外路墻廣告日新月異,一些新興的廣告媒體呈現很強的生命力,下面幾種新興媒體就越來越受農民朋友的喜歡:

     農村戶外路墻廣告傳媒對象應以中年男性農民為,這是農村主要購買決策者和購買者。
    了解了上述情況,我們在進行電視
廣告投放的時候就能有的放失,不至于浪費資源,也就是說我們在進行電視廣告投放時最主要的是注意三點:選擇在那個電視臺投放?把我們的廣告投放在哪個電視欄目?或跟那個電視劇?這些是決定一個電視廣告能否讓更多的農民看到的關鍵。當然在實際操作中還有許多細節問題也會影響到電視廣告的到達率,比如我們經常面臨這樣的問題:在電視臺某一個時間內,可能有數條廣告播放,到底是放在前面好?還是放在后面好?放在第幾條效果做好?這關鍵是看你所播放的電視廣告的受眾。一般在在這一段廣告時間前后均有一個電視欄目。拿山東衛視來說,19:00—19:35之間是一個純廣告時間,在19:30之前是《中央新聞聯播》,19:35之后是《山東天氣預報》,如果我們所投放的電視廣告是面向農民的,那肯定放在天氣預報之前的幾條效果要好,并且越靠近天氣預報效果越好,因為農民朋友更關注《天氣預報》,最近我們所代理的某國際知名品牌的廣告就在《天氣預報》欄目之前播放,收到了很好的效果。
    其一:農村電影放映隊。這是近年來才興丐的一種農村
戶外路墻廣告公司
電影是一種很受農民朋友喜愛的娛樂方式,但是受條件限制,農民很少有機會看電影。到農村放電影,在中間插播企業宣傳廣告,效果頗佳,這種方式已被佳,這種方式已被很多企業所應用,證明效果顯著。海爾集團曾經組織過文化大篷車活動,三株集團舉行過的萬場電影下鄉活動,都曾收到過很好的效果。筆者服務過的山東某復合肥生產企業,在三年前就開創性的在農資行業率先組建了放映隊,十幾部放映車常年走進農村為農民免費放電影,傳播學施肥知識,受到農民朋友的致好評;筆者所在公司為中國最具實力的某農用三輪車品牌最近專門拍攝一個膠片專題片,該企業也是計劃用這個專題片在農村播放電影時播放,足見這種廣告傳播手段良好的墻體廣告效果。
    其二:農村戶外墻體廣告
。這種廣告由于就在農民身邊,能常被除數農民朋友所看到,也被很多企業所喜愛,但是要想收到更好的效果,還要在形式上加以創新,比如說在農村的村務公開欄做廣告效果更好,能吸引更多的眼球。
    其三:利用農村的廣播喇叭做宣傳
廣告。廣播喇叭是農村村干部用來向村民傳達信息的主要手段,農民多比較關心,如果通過廣播喇叭,通過村干部的口把產品宣傳出去,效果會更好。
    其四:鄉村
車體廣告
。隨著這幾年農村交通的日益發達,在很多較富裕的農村已基本實現了村村通車,每天有數百輛車穿梭于村里的大街小巷,在這些車體上做廣告,也會對產品宣傳起到一定的作用。
    除了有好的
廣告
,恰當的媒體投放外,媒體投放的力度也非常關鍵。廣告做的再好,策略再恰當,沒有大力的廣告投放,沒有讓更多的農民看到時,傳播效果將會大打折扣。
    因此說,要想讓
廣告
更好的讓農民接受,好廣告
、好媒體、大投入,一個都不能少。

 農村墻體廣告優勢大應用需注意技巧
近年來,隨著鄉鎮經濟的發展,農村居民的購買力逐漸提高,農村市場擁有巨大的消費潛力,農村市場仍是一片藍海。相對人口密集、資訊發達的城市而言,農村的信息渠道更為狹窄,農村消費者教育和消費水平仍偏低,難以接受復雜的廣告形式和訴求。這就決定了傳統的電視、廣播依然是直達農村市場的最有效的媒介。
     然而,拓展農村市場不僅依靠電波傳媒的穿透力,還需要小眾媒體針對特定的人群實行平易近人的就近傳播。由于農村地廣人稀,要像城市那樣設立專門的路牌或燈箱
廣告
,成本比較昂貴,而且管理也比較困難,相對于城市大量的到達人群來說廣告千人成本也高得多,因此就地取材的墻體廣告就具有其他戶外媒體無法比擬的優勢。
   
 墻體廣告
的價值分析
     一般而言,
墻體廣告
的選擇在國道、省道兩側的醒目位置、主要公路干道旁的飯店、旅館、加油站、各縣與鄉鎮路口醒目處、自然村與農田交接處。
     作為一種戶外
墻體廣告媒體墻體廣告的特點和宣傳優勢首先是區域針對性強,且區域傳播面廣。墻體廣告可以大范圍地沿著公路、鐵路發布,地區跨度大、范圍廣、廣告發布點選擇多、易形成以城鎮為中心,以交通路線的縱橫交錯的廣告輻射。而且可以短時間內集中在某一地區大量發布,可以根據產品屬性,把廣告直截了當地推到最有可能購買的人群當中去,一些區域性的產品特別適合采用。
     其次低成本、制作簡易。戶外
墻體廣告報價根據全國各地的墻體資源狀況及用料的不同,以及客戶所發布的墻體廣告數量不同而定的,一般價格在6-25元/m2之間。也就是在一個省做15萬元左右的廣告,就基本上可以做到在主要公路兩旁和一些人員聚集處都有該產品的廣告戶外墻體廣告低成本的制作、簡易的工藝流程再加上墻體廣告的直觀奪目、簡潔鮮明、通俗易懂,在廣闊的農村市場它有它的用武之地。在媒體廣告刊播價格不斷攀升的今天,戶外墻體廣告低廉的成本優勢成為吸引廣告主投放廣告的一個因素。
     另外戶外
墻體廣告時效長、可以重復閱讀。廣告一般選擇在人流量大的交通要道上,并在一定區域內制作同一廣告內容,使得廣告不僅到達率高而且重復閱讀量高,自然而然地達到較好的信息傳播效果。特別是交通要道上的廣告,時不時地提醒著受眾觀看。同時,戶外墻體廣告的制作一般采用油漆或是涂料加膠繪制,能保留一年或甚至更長的時間,使受眾能長時期接收到廣告信息。
     當然
墻體廣告
除本身所具有的宣傳功效作用外,如果做得漂亮,還能起到美化環境作用,對住房戶來說,即省了粉刷墻壁費用,又賺些廣告費補貼家用。
    戶外
墻體廣告發布的關鍵問題
     目前,
墻體廣告
的運用和創作已經有一些新的趨勢。以前墻體廣告最適宜發布農村消費產品一類的廣告,尤其對于農資產品十分有效,如飼料、農藥、化肥、農機產品及農村日用品等,給人的感覺還是比較“土”和低檔。
     但隨著農村市場的逐漸成熟,越來越多的產品開始涉足這一媒介,一些保健產品、飲料、酒類產品
廣告
正成為常客,通訊、摩托車、家電等也乘勢而上。知名品牌逐步意識到這一媒體在特定市場中的價值。
     雖然一面墻發布一個
墻體廣告
廣告環境單純,干擾度小,但要在戶外轉瞬即逝的環境中,向目標消費者詳細闡明產品的特點功能是不現實的,因此墻體廣告要在較短的時間內傳達產品和企業形象信息,廣告語通常簡短精煉、提綱挈領。
     有研究表明,農村戶外
墻體廣告的受眾對于明碼標價的廣告語感興趣。這可能跟農民注重實際,注重利益承諾的特點有關。例如聯想家用電腦廣告,就著重突出“好品質、好幫手、好服務”。
     發布的
墻體廣告
的字體、顏色通常與廣告主CI相符,給人以統一規范的形象。目前國內墻體廣告的表現形式大體分為兩種,最為常見的是純文字形式,其次為圖文結合,圖為企業或產品標志,如殼牌農機潤滑油的墻體廣告中貝殼標志占據顯著位置,標志下方配有產品名稱。
     許多品牌在做
墻體廣告
的時候對廣告語進行了本土化創作,移動和聯通結合農村居民的喜好,進行口語化制作,語言通俗,品牌特點突出。太太樂雞精的電視廣告口號“高品質,好滋味”改成“只要五分錢,鮮美一整天”,以樸實化的言語突出產品物美價廉的特點。還有上圖中的“椰島鹿龜酒,唐山兒女的敬老酒”,以孝心來博得好感,再加上前面的“唐山兒女”拉近與消費者的距離,提高品牌認同。
     還有諸如中國人壽的
墻體廣告
“中國人壽為您遮擋人生風雨”、“中國人壽讓關愛無處不在”相比文縐縐的“相知多年值得托付”更貼近農村民生用語。
     農村的經濟文化水平與城市有距離,城市的戶外
墻體廣告會用明星、高雅的語言來強調產品的品位。但對墻體廣告的受眾來說,實惠是他們對產品首要要求。墻體廣告
要取得好的效果,需要結合當地的文化背景、風俗習慣、心理特征等。

 

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